我是一名房地产销售人员,我就职于合创地产江南华府售楼中心。
进入合创地产已经九个月时间,在这里,我感受到了集体的温暖,团结的力量和营销的魅力。身在这个大家庭,每天都在挑战着自己,道路充满艰辛,但更多的是机遇,在这里,有经验丰富的领导,有能力卓越的经理,更有无限活力的同事们,每天一起处事,每天都是精彩的度过。
早上,打扫完案场卫生,就开始进入工作状态,早会上重述昨天晚会制定的工作计划,约的客户几点到,是什么情况,需要同事做些什么配合,在早会的时候安排好今天要做什么事,一天就可以按照计划进行,也可以更有效率。
上午接待了到访的老业主,到场询问工程进度,因为最近的特殊情况已经得到缓解,客户也听说外面的传言,跟客户分析项目的情况,讲清中间的利害关系,客户心里也踏实了一点,同时也建议客户去现场看一下工地现在的情况,所有谣言就会不攻自破了。
十点左右约的客户到了现场,通过朋友介绍了一期的房源,因为抵押的事情做不了决定,不确定因素增加,客户犹疑不决。此时与客户稍作了一些沟通,对我们项目还是比较有信心,之前也叫熟人前来了解过二期,对户型、楼层、价位都有了一定的了解。
下午,通过与上午与客户沟通,了解了一些客户的想法,跟他推荐了之前看过的二期的房源,着重强调了小区的优势,配套,地段,客户对项目的信任度提高,同事的配合也使得客户更加肯定项目。客户决定周期较短,建议他这两天可以先定下来,客户表示会慎重考虑。
这一天就接待了两个客户,新客户接待时间较长,因客户事先不了解一期房源的情况,所以花费了较长时间去了解,期间跟客户沟通时,也更加了解了客户的需求、购买力等。同事的配合也使得我的工作进展更加顺利。
每天的工作内容都是不一样的,在与不同的客户沟通,接触中,可以更加认识到自己的不足和要改进的地方,同事们在工作中的配合也是必不可少的,这需要在平时的接触中培养出一种默契,整个案场的气氛才能更加和谐。
我们都是合创的一份子,我们都需要通过这个家庭来提升自己、充实自己,和衷共济、创造未来。
李蕾